FB廣告變貴、效果不好，怎麼解決？
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我第一次做FB廣告，只知道把圖片下面那顆“推廣貼文”的按鈕按下去而已，什麼年齡、興趣那些都不知道怎麼設定。
剛開始還可以賺一點錢，因為那時候廣告很便宜；可是它愈變愈貴，就算我學著設定各種功能，廣告效果還是有限。
後來我花了好幾萬元，上了不同FB廣告的課後，才能勉強控制在15~20元廣告費，帶來100元營業額。
這中間也有找過各種廣告公司操作看看，沒想到效果更爛。
我只能想辦法自己做，額外做了各種實驗，灑了大筆大筆的錢測試，成效才慢慢的一點一點變好。
直到後來，Facebook的行銷部門，直接從國外派了主管跟我聯絡，說可以幫忙我把廣告愈做愈好（因為我花太多錢了，變成FB的重點輔導對象）
另外也會不定期開會，告訴我FB未來的廣告方向。
從那時候，除了直接跟FB總部的主管開會之外，再加上自己繼續花錢，不斷的實戰，總算愈來愈進步，現在能把費用控制在5~8元，帶來100元營業額；而且是長期一整年，數萬筆訂單都能維持這樣的成績。
（網路很多誇張的廣告，說他們FB投放的效果多好，那都不可能是一整年，頂多是某一天、某一小時，甚至某一筆訂單的成績）
這一段經歷很漫長，很花錢，但讓我學會怎麼用FB賺到錢，非常值得。
幾天前我發了一個問卷，問大家在FB行銷上面，最大的困難是什麼？
最多人寫的，是觸及率變低、廣告費太貴、訂單太少。
雖然這看起來是三個問題，但其實它們是一體的，現在我跟你講造成FB廣告費高低、訂單多或少的原因有哪些：
1. 你選擇的市場，是否太冷門
2. 你的產品，是否符合需求
3. 文案能不能讓人看下去
4. 素材照片、影片，吸引人嗎
5. FB廣告的操作
你有沒有發現很奇怪的一件事？
我列出的這五點關鍵裡面，只有第五點是和FB操作的有關的，為什麼？
因為Facebook的目的，是讓大家願意花時間在他們的平台上面，所以FB不願意煩人的爛廣告趕跑用戶。
也就是說，大家愈有興趣點擊的廣告、反應愈好的廣告，FB會給它非常好的觸及率，還有降低廣告費，做為獎賞。
很多人問我，為什麼我的廣告，分享、留言反應這麼好？
原因在於我的廣告吸引人，FB就讓我的廣告給更多的人看到。
反過來講，如果一個廣告，大家的反應不好，FB就不希望讓太多人看到，因為會趕跑用戶；這時候FB就會提高爛廣告的費用，然後降低爛廣告的觸及率。
所以重點就是，如果市場和產品有做好，文案、圖片吸引人，就算FB隨便亂設定，效果也不會差到哪去。
這跟一般人的認知不同，你以前學過的可能是要想盡辦法，設定FB各種按鈕，才能有好的成績；幾年前是這樣沒有錯，但現在情況不同了。
現在FB的AI智能機器人，進步很大，它會主動抓出效益最好的人，讓你廣告成效提高，所以你前面四點的關鍵有做好，後面只要設定好FB幫忙抓客戶，就可以了。
我從2012開始投放FB到現在，做過無數實驗，去年就已經有FB的主管跟我說過AI機器人的進步，可是我還是自己做了實驗，年齡、興趣那些全部都不設定的情況下，發現效果竟然不錯！
不過目標客人有做一些基本設定的話，效果一定更好，可是我剛剛提到這個實驗，就是要讓你理解，就算是新手菜鳥第一天投放FB，操作成績上也不會有問題。
前面那四點沒做好，才是最大的問題。
有一點是可以最快改善的，那就是素材，也就是圖片或影片。
雖然FB現在對影片比較友善，會讓更多人看到，但是要拍出一支吸引人的影片，會有一點難度，所以我來講圖片。
不要覺得說圖片觸及率比影片低，打了沒有用；我最近用圖片測試打廣告，成效一樣極高，賺到的錢不輸影片。
而且這不是因為我做甜點業的關係，效果才好，經營管理、國外語言課程等等，我都做過測試。
我在FB上看到的廣告，90%以上的照片都很爛，這絕對是造成廣告效果差的一大原因。
要有吸引人的照片，首先你不要認為找攝影師或模特兒太浪費錢，因為你自己拍、自己當模特兒，客戶的反應會很差，很差的下場就是：
FB提高你的廣告費，降低你的觸及，噴光你的錢，巴不得你的廣告愈快消失愈好。
一張吸引人的照片2~3000元，但是這張照片等於你的超級業務員，可以替你帶來無數業績，這交易很划算啊！
再來，照片不是讓攝影師直接拍下去就好，在拍攝的時候，你需要有目標客戶在旁邊幫忙看，看看這照片吸不吸引人。
因為攝影師很有可能對你的產品沒興趣，根本不是你的目標客戶，很難拍出吸引客戶的風格，所以你需要有目標客戶一起去攝影棚，確認照片的呈現，是會讓他想買的。
這是最大的重點訣竅，我不管在賣蛋糕、實境遊戲等等，一定都會運用這個原則，每次照片一出來，廣告都很好打，因為照片是已經確認會吸引目標客戶後，才拍出來的。
最後提醒你，要找一個敢說真話的目標客戶，不然拍攝現場他只敢說客套話，每張都說好看的話，那拍出來的照片沒有半點用。
另外一提，經過實驗，用真實的照片打廣告，效果比圖畫好。